Разошлись с Димой. Теперь уже точно.
Конечно, не было никакой необходимости писать об этом, просто захотелось поделиться с вами. А для чего ещё мне личный канал? Изначально мой план был другим. Я не хотел разрушать текущее положение дел. В Омни…
Продажи и маркетинг IT-услуг
Лиды, реклама, переговоры и продажи заказной разработки.
Страница 4
Клиент подзавис на пресейле: что делать вместо «есть новости?»
Если клиент подзавис на стадии предпродажного дожима, не надо долбить его сообщениями типа «есть новости?» или «как у вас дела?». Вместо этого можно пригласить его поучаствовать в полезных активностях. + Дать…
Непрозрачные издержки вебстудии: сколько стоит пресейл
Уже на пресейле, чтобы просто сформировать КП, студия тратит ресурсы: + разбор требований, + анализ рынка, + внутренние обсуждения и генерация идеи, + упаковка предложения в презентацию или видео. На пресейл одного…
Да и сайты очень разные бывают.
Есть, например, "продающие". Куда тут без исследования ЦА, кристаллизации её болей. Глубинные интервью всякие. Понимание продукта и отстройка от конкурентов. Кто вообще эти конкуренты? Чувствуете? Пахнет маркетингом.…
Вчера со мной случилась любопытная история.
Неделю назад увидел в городском бизнес-паблике объявление: ищем спикеров на любую экспертную тему. Ну… почему бы и не попробовать? Пишу. Оплачиваю слот. Добавляют в чат спикеров. Вообще, PR-специалисты почти…
Студия на личных продажах одного человека: без воронок, маркетинга и CRM
Звучит дико. Но это даже работало. Пока не стало очевидно, что с таким подходом мы давно упёрлись в потолок, а зависимость от одного человека - это огромный риск для бизнеса. Раньше я думал, что главное в студии это…
«Летом никто ничего не покупает»: разбор мифа
Серьезно? Ну какой адекватный бизнес встаёт на три месяца и прекращает операционную деятельность/откладывает решение до осени? Есть ниши, где летом наоборот спрос возрастает. Или им сайт/реклама/[ваши услуги] не…
Проекты, которые хочется закончить возвратом средств и расторжением договора
Иногда попадается клиент, с которым проект превращается в болото. Он не хамит. Просто отвечает раз в месяц, каждый раз с новыми идеями, напрочь забывая старые договорённости. Не знает, как принимать этапы, и не…
Ещё немного про A/B-тесты. Фигня какая-то.
В теории, это же очень полезный инструмент для бизнеса. Из каждого утюга про важность тестирования гипотез с целью увеличения показателей конверсии на сайте. Каждый эксперт твердит: без тестов вы не бизнес, а…
Стоимость разработки сайта: почему нельзя сравнивать только цену
Довольно частая история, когда мне пишут: «Вот нам тут посчитали сайт в два раза дешевле». На этапе выбора подрядчика, часто сравнивают только стоимость, не заглядывая, что за ней стоит. Вчера мы зарелизили сайт…