Услышал интересную мысль в одном подкасте на выходных.
Если клиент подзавис на стадии предпродажного дожима, не надо долбить его сообщениями типа «есть новости?» или «как у вас дела?».
Вместо этого можно пригласить его поучаствовать в полезных активностях.
+ Дать экспертный коммент в статью по его нише. Статью, конечно, пишите вы.
+ Выступить на вебинаре. Организовываете вы?.
+ подключиться к обсуждению в Telegram или митапу. Ну, вы поняли схему.
Такой подход укрепляет доверие и повышает шансы на сделку.
Да, ставка/трудозатраты, при таком подходе, довольно высокие.
Развитие продаж на выстраивании отношений с потенциальными клиентами.
Видимо, это и есть путь успешных агентских продаж?