Последние записи

201 в архиве

Любимый тип клиентов: те, кто уже обжёгся

Они приходят после неудачного опыта с другими подрядчиками. Кто-то столкнулся с затягиванием сроков. У кого-то сделали работу спустя рукава. Часто просто не продумали архитектуру проекта и не зафиксировали ключевые…

Студия на личных продажах одного человека: без воронок, маркетинга и CRM

Звучит дико. Но это даже работало. Пока не стало очевидно, что с таким подходом мы давно упёрлись в потолок, а зависимость от одного человека - это огромный риск для бизнеса. Раньше я думал, что главное в студии это…

Кого вообще можно назвать экспертом

Эксперт — это не тот, у кого просто хорошо получается. Например, вы вкусно готовите плов в казане на костре. И друзья хвалят, вы хороший повар. Но вы не эксперт, пока не можете ответить на простые (на самом деле не…

«Летом никто ничего не покупает»: разбор мифа

Серьезно? Ну какой адекватный бизнес встаёт на три месяца и прекращает операционную деятельность/откладывает решение до осени? Есть ниши, где летом наоборот спрос возрастает. Или им сайт/реклама/[ваши услуги] не…

Проект запущен, акт не подписан: как работать с зависшими деньгами

В проектном чате тишина. Менеджер считает проект завершённым, команда уже делает следующий. А для студии это висяк. Думаю внедрить бонус за подписание актов для ПМов. Чтобы ориентировались не на "понятийные метрики",…

Инструменты

Google Таблицы — мой любимый инструмент

Я обожаю исследовать новое ПО, для меня это почти хобби. Что-то где-то увижу, обязательно разверну пощупать. У меня даже заметка есть с интересными гитхаб проектами. Но когда нужно быстро что-то спланировать, рука…

Проекты, которые хочется закончить возвратом средств и расторжением договора

Иногда попадается клиент, с которым проект превращается в болото. Он не хамит. Просто отвечает раз в месяц, каждый раз с новыми идеями, напрочь забывая старые договорённости. Не знает, как принимать этапы, и не…

Разработка

Ещё немного про A/B-тесты. Фигня какая-то.

В теории, это же очень полезный инструмент для бизнеса. Из каждого утюга про важность тестирования гипотез с целью увеличения показателей конверсии на сайте. Каждый эксперт твердит: без тестов вы не бизнес, а…