Продажи. Они захватили всё. Фокус, время, мысли. Ресурс, если хотите.
Я привык к отношению, когда во мне видят эксперта. В IT у меня широкий кругозор, а в некоторых областях и глубокие знания.
Одна из ключевых моих компетенций это умение чётко выделить проблему в условиях неопределенности и предложить пошаговое решение. Сформировать нужную команду, выбрать технологии, проконтролировать процесс, качество и итоговый результат.
В личных продажах всё это не работает.
— Я занят, перезвоните.
— Ещё не смотрел.
— А что за компания?
— Я же сказал, сам перезвоню.
— Решили отложить вопрос.
— Руководство выбрало другую компанию.
— Пришлите на почту.
— Нет, неинтересно.
Демотивирует. Но я умею справляться с этим за счёт дисциплины.
А вот с тем, что времени не хватает ни на что другое уже ничего не поделаешь.
Есть же ещё более важная штука: развитие, лидогенерация. Придумывать гипотезы, проверять, корректировать, делать выводы.
Делегировать личные продажи пока некому.
Ищу менеджера на hh.ru, но откликов мало.
План такой:
+ Найти менеджера по продажам с опытом в веб-проектах.
+ Выстроить систему мотивации не только через % от продаж, но и качество ведения CRM.
+ Себе оставить BDM (развитие). А если менеджер поможет и тут, найдется с такими компетенциями, будет идеально.
+ Выделить бюджет на маркетинг и строго его придерживаться.
+ Итеративно проверять гипотезы лидогенерации, с их приоритезацией.
+ Не потерять за это время продакшн.
+ Второй шаг -- наладить PR. Пока не распыляться, не тратить время. Статьи, конференции и тд пока что в сторону.
✊