Один из моих любимых типов клиентов — те, кто уже обжёгся.
Они приходят после неудачного опыта с другими подрядчиками. Кто-то столкнулся с затягиванием сроков. У кого-то сделали работу спустя рукава. Часто просто не продумали архитектуру проекта и не зафиксировали ключевые моменты на старте.
Такие клиенты задают много правильных вопросов:
— Как будет организована интеграция с 1С?
— Сколько итераций правок дизайна предусмотрено по договору?
— Как реализована синхронизация документов между сайтом и CRM?
— Что происходит, если меняются требования в процессе?
Они уже поняли, что красивая картинка в портфолио и низкий ценник — это не гарантия результата. Они выбирают не по внешнему виду, а по подходу, мышлению, системности.
Именно с такими клиентами получается делать по-настоящему качественные проекты. Потому что они готовы слушать и вникать.
А не просто “заказать сайт”.